Переговори за стратегією win-win? Ну вже ні!
Переговори за стратегією win-win? Ну вже ні!
Найімовірніше, ви чули про книгу Джима Кемпа “Спочатку скажіть “ні”. Можливо, навіть читали. Якщо так, розкажіть у коментах, як вам. Для решти – основні моменти книги. Головна ідея
Роби Бізнес, Укр
Війна чи переговори?
Війна чи переговори?
Сьогодні рубрика “запитання із залу”. Уявляєте, я дописався до того, що мені стали надсилати запитання в приват. Ладно, поки один раз, але все одно круто. Отже, підписник запитує:
Роби Бізнес, Укр
Переговори за методом Нейлбаффа
Переговори за методом Нейлбаффа
Переговори щодо нового проєкту і купівля дивана на “OLX” – не такі вже й різні ситуації. І там, і там люди користуються одними й тими самими психологічними прийомами,
Роби Бізнес, Укр
5 причин, які руйнують переговори
5 причин, які руйнують переговори
Напевно, у кожного траплялися невдалі переговори. Ви начебто й говорили з опонентом про одні речі, але спільної мови знайти не вийшло. Розповім, чому так відбувається – розкрию 5
Роби Бізнес, Укр
Переговори: чому шкідливо бути суперменом
Переговори: чому шкідливо бути суперменом
Нас часто вчать, що на переговорах потрібно бути кращим за всіх, розумнішим за всіх, активнішим за всіх. Але це може створити серйозні проблеми. Уявіть: ви збираєтеся на зустріч
Роби Бізнес, Укр
Переговори: як не дати себе протиснути
Переговори: як не дати себе протиснути
Техніка відмови, яка зміцнює стосунки. Коротко головна думка: перед переговорами корисно сформулювати для себе межі, в яких вам ця угода вигідна. Тобто сказати собі: Ось це за такі
Роби Бізнес, Укр
Мовчання — золото: як успішно провести переговори про зарплату
Роби бізнес укр розповідає, як поводитися в незручних ситуаціях і обертати все собі на користь. * Психологи часто говорять про користь дискомфорту. Головна думка тут у тому, що,
Роби Бізнес, Укр
Переговори без поразки: Гарвардський метод
Вам цікаво як у Гарварді навчають вести переговори? Книга «Переговори без поразки: Гарвардський метод» (альтернативна назва «Шлях до так», англ. «Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In»)
Роби Бізнес, Укр
Конфліктні переговори
У процесі реалізації своїх товарів/послуг багато з нас змушені проходити через таку неприємну річ, як конфліктні переговори. Дійсно, на переговорах нерідкі ситуації, коли покупець, користуючись своїм становищем або
Роби Бізнес, Укр
Як одягнутися на переговори
Немає сенсу в рамках даної статті давати якісь особливі рекомендації щодо дотримання норм в одязі, тому зазначу лише деякі важливі моменти щодо того, як одягнутися на переговори. Відповідний
Роби Бізнес, Укр